„Shanmon E38D“ Afrikos kasybos pramonėje: akmenų smulkinimas ir žemės kasimas be pertraukų

Ne kiekvienas ekskavatorius yra skirtas kasyklai. Kai „Shanmon“ platintojas pristatė „Shanmon E38D“ vikšrinis ekskavatorius Afrikos kasykloje užduotis buvo paprasta, bet sunki – dieną iš dienos smulkinti akmenis, valyti apleistą teritoriją ir kasti sutankintą gruntą. Prekiautojas anksčiau jau buvo pardavęs ekskavatorius statybos ir žemės ūkio klientams. Tačiau kasykla – tai visiškai kitoks atvejis. Sprendimas priklausė nuo vieno klausimo: ar E38D su tuo susidoros?

Darbo skelbimų svetainė, kuri neatleidžia

Afrikos kasybos sąlygos yra vienos iš sudėtingiausių pasaulyje. Reljefas nelygus ir uolėtas. Temperatūra svyruoja nuo ekstremalaus karščio dieną iki šalčio naktį. Dulkės įsiskverbia į kiekvieną komponentą. O pats darbas – kietos kaip akmuo žemės įveikimas, susprogdintų uolienų pakrovimas, viršutinio sluoksnio pašalinimas – vienodai apsunkina hidraulines sistemas, važiuokles ir variklius. Mašina, kuri tokiomis sąlygomis sunkiai dirba, neapsiriboja vien sunkumais. Ji sugenda. Ji stovi nenaudojama. Tai kainuoja pinigus.

Kasyklai reikėjo ekskavatoriaus, kuris galėtų dirbti nepertraukiamai be perkaitimo, be hidraulikos galios sumažėjimo ir be konstrukcinių gedimų. Pardavėjas rekomendavo modelį E38D. Galutinis klientas nusprendė rizikuoti.

Ką E38D davė kasyklai

E38D nėra specializuotas kasybos ekskavatorius – tai vidutinio dydžio vikšrinis ekskavatorius, skirtas bendriems žemės kasimo, griovių kasimo ir krovimo darbams. Tačiau kasykloje svarbu ne techninių duomenų lape nurodyta kategorija, o tai, ar strėlė, ranka ir kaušas atlaiko nuolatinius smūgius į uolą. Ar hidraulinis siurblys išlaiko slėgį esant nuolatinei didelei apkrovai. Ar aušinimo sistema išlaiko stabilią temperatūrą dulkėtose aplinkose, kai aplinkos temperatūra yra aukšta. Ir ar važiuoklė išlaiko, kai gruntas po vikšrais yra visai nelygus.

Visais keturiais atžvilgiais E38D pateisino lūkesčius. Akmenų trupinimas ir žemės valymas buvo pagrindinės šios mašinos kasdienės užduotys – tai nebuvo atsitiktiniai darbai, o pagrindinė priežastis, dėl kurios ji buvo statybvietėje. Pardavėjas pranešė apie stabilų našumą be didesnių prastovų pradiniame eksploatacijos laikotarpyje. Mašinai, pirmą kartą dirbančiai kasykloje, tai yra vienintelis rezultatas, kuris turi reikšmės.

Kodėl tai svarbu pirkėjams

Dauguma ekskavatorių pirkėjų niekada nedirbs kasykloje. Tačiau tai, kad modelis E38D gali dirbti kasybos sąlygomis, daug ką pasako apie jo galimybes statybvietėje, kelių tiesimo projektuose ar karjere. Hidraulinė sistema, kurios našumas nesumažėja skaldant akmenis, nesumažės ir kasant pamatus. Važiuoklė, atlaikanti kasyklos reljefą, be problemų susidoros ir su purvina statybviete. Aušinimo sistema, veikianti Afrikos karštyje, puikiai veiks ir Pietryčių Azijoje, Artimuosiuose Rytuose ar Pietų Amerikoje.

Būtent to ieško platintojai, kai į savo asortimentą įtraukia naują prekės ženklą. Jiems svarbu ne tik konkurencinga kaina, bet ir įrodymas, kad mašina gali nuvažiuoti ten, kur klientams reikia, ir toliau veikti, kai ten atvyks.