顧客の背景
カザフスタンの建設機械販売代理店が、先日、シャンモン 388H バックホーローダーの納入を受けました。この顧客は、都市整備および政府の入札案件を専門としています。その業務範囲は、道路の維持管理、公共施設の埋設工事、除雪、土木工事など、都市インフラ全般に及びます。同社は、性能と予算のバランスが取れた機械を求めていました。.
なぜ388Hなのか
自治体の車両 fleet にとって、最も重要な要素は3つあります。汎用性。輸送速度。総所有コスト。388Hのベースモデルは、これら3つの要件をすべて満たしています。.
この製品には、 4-in-1 多目的フロントバケット. 1つのアタッチメントで、積込み、整地、グラブ作業、埋め戻しをすべてこなせます。作業を中断してアタッチメントを交換する必要はありません。一般的な自治体の作業シフトでは、これにより30～40分のダウンタイムを削減できます。その H型垂直油圧式スライドアウトリガー 凹凸のある地面でも機械を安定させてください。これは、道路脇で溝掘りを行う場合や、柔らかい路肩で作業を行う場合に特に重要です。この 後部テレスコピック式掘削アーム 掘削範囲を拡大します。オペレーターは位置を移動することなく、より遠くまで作業を行うことができます。これは、狭い都市部での作業において大きな利点となります。.
駆動系には、国産のヘビーデューティー・ドライタイプアクスルが採用されています。変速機は前進4段、後退4段を備えています。最高走行速度は38 km/hに達します。本機はトレーラーを牽引することなく、作業現場間を自走します。毎日複数の場所で作業を行う自治体の車両群にとって、これは大幅なコスト削減につながります。.
配送と第一印象
中国・山東省の工場を出荷した「Shanmon 388H」――カザフスタンへ向かう。.その機械は山東省のシャンモン工場から出荷された。カザフスタンの田舎にある顧客の敷地――家族の庭の脇にある質素な施設――に到着した。これは、周辺の町や村にサービスを提供する地域の販売代理店ではよくある光景である。.
顧客からのフィードバックは明確でした。. しっかりとした作り。精密な組み立てと仕上げ。操作感が抜群。. これら3つの点は、政府機関の車両管理担当者にとって極めて重要です。見た目も使い心地も上質な機械は、入札評価の際に信頼感を与えます。オペレーターは、操作系が直感的で反応が良いと感じます。導入初日から高い生産性を発揮できます。また、研修にかかるコストも低く抑えられます。.
カザフスタンの販売代理店の敷地内にある388H。自治体での運用に向けた準備が整っている。.地方自治体の調達担当者にとって、これは何を意味するのか
すべての自治体用車両に、高級な欧州製アクスルが必要というわけではありません。すべてのプロジェクトに、6桁の価格が必要というわけではありません。しっかりとした造りの国産ドライブトレインに、適切なアタッチメントを組み合わせれば、自治体の業務のほとんどをカバーできます。さらに、最高速度38 km/hの走行性能を備えていれば、高性能で自律的に展開可能な機械となります。しかも、購入価格ははるかに抑えられます。.
中央アジア全域の政府機関を顧客とする販売代理店にとって、388Hは競争力のあるパッケージを提供します。CE認証を取得した製造品質。自治体レベルでの汎用性。公共入札の予算算定に適合する価格設定。.
